戸建て売却期間の平均は3～6か月！スムーズに売るためのコツと対処法を解説

戸建ての売却を検討している多くの方が知りたいのは、「売却価格」と「売却にかかる期間」の2つではないでしょうか。そのうち、売却期間は引っ越しや資金計画のスケジュールを左右するポイントであるため、非常に気になるところです。

本記事では、戸建て売却の平均的な期間である3～6か月に焦点を当て、売却期間が長引く原因や、その対処法を解説します。さらに、売却をスムーズに進めるためのコツや準備についても紹介します。戸建て売却の流れを理解し、計画的に準備を整えるためにぜひ最後までお読みください。そして、満足のいく売却を目指しましょう。

戸建ての売却期間は一般的に3～6か月

戸建ての売却期間は一般的に3～6か月と言われていますが、実際の期間は、物件の条件や売却活動の進め方によって異なります。売却にかかる平均期間と売却の流れを理解しておきましょう。

戸建て売却の平均期間

戸建ての売却期間は、一般的に3～6か月程度と言われています。

この期間に含まれるのは、相談から査定、売却活動、内覧対応、契約です。ただし、条件によっては売却が長引き、1年以上かかるケースもあります。

物件のある地域や物件の特性によって売却期間は大きく異なってくるのです。たとえば、住宅の需要の高い都市部では、売却が早く進む傾向がありますが、需要が低い地域では時間がかかります。また、築年数や物件の状態も影響しますし、価格は売却期間に大きな影響を与えます。

スムーズな売却を目指すためには、これらの条件を考慮して計画を立てることが重要です。

戸建て売却の各ステップと期間の目安

戸建ての売却には、いくつかのステップがあり、それぞれに一定の期間が必要です。各ステップとその目安期間を解説します。

ステップ	内容とかかる期間
①査定・相談	不動産会社に査定を依頼し、結果が提示されるまでには、数日～2週間程度かかります。査定には現地調査が含まれるため、スケジュール調整が必要です。依頼時に目安の期間を確認しておきましょう。
②物件調査・査定書作成	査定結果が出た後、不動産会社と相談し、どの会社に依頼するかを決めます。信頼できる会社を選ぶことが重要です。会社を決めるのに2週間～1か月程度かかる場合もあります。
③媒介契約締結	不動産会社が決まれば、早ければ2～5日程度で、媒介契約を締結することが可能です。依頼する不動産会社が売却活動をしっかり行うかどうかが、売却のスピードを左右します。
④売却活動開始	媒介契約後、売却活動が開始されます。一般的に、3～6か月が目安です。広告の効果や内覧対応によって成約までの期間が左右されます。
⑤売却決定～売買契約	購入希望者が現れ、条件が合意すれば売買契約を締結します。一般的に1～2週間程度かかることが多いです。
⑥引き渡し・決済	売買契約後、購入者のローン審査や、売主の引っ越しなどを経て、物件の引き渡しと決済が行われます。この期間は通常1～2か月程度です。

以上のステップを理解し、計画的に進めていきましょう。不動産会社との連携が成功の鍵となります。

戸建て売却に適したタイミング

戸建て売却に適したタイミングを選ぶことは、スムーズな売却を実現するための重要なポイントです。一般的に、春（3月～4月）や秋（9月～11月）は、家を探す人が増えます。このタイミングに合わせて売却活動を始められるよう、早めに準備に取り掛かりましょう。

さらに、不動産市場が活況な時期は、物件が高い価格で売れやすく、売却までの期間も短くなる傾向があります。市場の動向を把握し、適切なタイミングで売却活動を開始することで、売却が成功する可能性が高まります。

戸建て売却の流れを把握して売却計画を

戸建て売却の成功には、準備段階からのスケジュールを考えて進めることが重要です。ここでは、売却の基本的な流れや、期間を短縮するための具体的な準備方法を解説します。

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売却の基本的な流れ

ここでは、各ステップの中で売主がするべきことを見ていきましょう。次に何をするのかを把握しておくと、不安なく売却を進められます。

売主のステップ	内容とかかる期間
【事前準備】	住宅ローンの残高確認や必要書類（権利書、固定資産支払通知書など）の整理を行います。必要書類をすぐに取り出せるようそろえておきましょう。
①査定依頼	複数の不動産会社に査定を依頼し、結果を比較しましょう。ネットの一括査定では物件を直接見ないため、相場に基づいた参考価格が提示されます。一方、不動産会社に直接アプローチすると、物件の状態を詳細に評価してもらえます。
②査定書の受け取り	査定額を確認し、査定時の対応で不動産会社を見極めます。
③媒介契約締結	不動産会社を決定し、媒介契約を締結します。契約形態は3種類あり、契約によって売却活動の進め方が異なるため、特徴を理解して選択しましょう。
④売却活動開始	物件を不動産ポータルサイトやチラシなどで広告します。内覧希望者が現れるよう、物件の魅力を最大限に引き出す準備を行います。
⑤内覧	購入希望者が物件を内覧します。好印象を与えるために清掃や片付けを徹底しましょう。気に入ってもらえれば、条件を話し合い、申し込みに進みます。
⑥売買契約	条件が合意すれば、売買契約を締結します。手付金を受け取ります。
⑦引き渡し	物件の引き渡しを行い、残金を受け取ります。これで売却が完了です。

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戸建ての売却期間を短縮するための準備

売却期間を短縮するために、物件イメージをよくし、強みを作るという方法があります。

ホームステージングやハウスクリーニングを行うことで、購入希望者に好印象を与え、物件の魅力を引き出せます。また、インスペクション（住宅診断）を実施し、物件の状態を事前に提示すれば、買主の安心感を高めることができ、大きな魅力になります。

そして、基本的なことではありますが、必要書類を早めに整えておくことで、書類待ちで時間を無駄にすることなく、スムーズに売却を進めていけます。

不動産会社や内覧希望者には正確な情報を提供し、お互いが信頼できることも売却活動には欠かせません。

リフォームについて

売却期間が長引くと、リフォームをしたくなるかもしれませんが、まずは不動産会社に相談することをおすすめします。大規模なリフォームを行っても、その費用を売却価格に上乗せできず、回収が難しくなるためです。

また、購入希望者の中には、自分の好みに合わせて内装をリフォームしたい人もいます。リフォームを行うより、清掃や簡単な修繕にとどめ、購入希望者が自分の好みをイメージしやすい状態に整える方が効果的です。

不動産会社のアドバイスを活用して、最適な判断をしましょう。

戸建ての売却期間が伸びてしまう理由

戸建ての売却期間が伸びる理由には、価格設定や内覧対応、不動産会社の選択など、さまざまなことが考えられます。ここでは売却が長引く主な原因と、その対処法について解説します。

設定した売却価格が高すぎる場合は期間が伸びる

地域の相場を無視した高すぎる価格設定は、購入希望者に避けられ、売却期間が長引く原因となります。内覧や問い合わせが少ない場合は、価格が原因かもしれません。

適正価格を設定するためには、相場調査が不可欠です。近隣の似た物件の売却価格や築年数、広さ、間取り、車庫の有無、駅からの距離などの条件を総合的に考慮します。自分で不動産ポータルサイトなどを活用して、購入者目線で類似物件を比較することで、適切な価格が見えてくる場合もあります。

内覧対応の問題は期間を長引かせる

不十分な内覧対応は、購入希望者に悪印象を与え、売却が決まらない原因になります。

内覧はあるのに成約に至らない場合、主な理由は準備不足や対応の問題です。掃除や片付けができていない場合や、家の良さや地域の利便性を紹介しきれていない場合、内覧者は購入対象から外してしまいます。

内覧時には、清潔で明るい空間を心がけ、とくに水まわりはきれいにしておきましょう。生活感のない室内にすることで、購入希望者がその家で暮らすイメージをしやすくなります。

売却期間が長いのは不動産会社の選択ミスかも

不動産会社の選択ミスは、戸建て売却が長引く大きな原因になります。

これは、不動産会社の売却活動が十分でない場合や、地域の需要や特性を把握していないためかもしれません。

その地域に強みのない不動産会社を選ぶと、適切な買い手に物件情報が届きにくくなりますし、中古戸建ての売却経験が不足している不動産会社では、十分な対応ができないケースもあります。

不動産会社を選ぶ際は、実績や得意分野を事前に確認することが大切です。査定時に直接質問するほか、公式サイトや口コミをチェックして会社を選びましょう。

売却開始のタイミングが悪い

売却活動を始めるタイミングが悪いと、戸建ての売却期間が長引く原因になります。

年末年始や夏季休暇中、春の需要がひと段落した5月などは、市場が停滞する時期です。この時期に、売却活動を開始すると、内覧や問い合わせが少ない可能性があります。

不動産市場は季節的な動きがあるため、売却活動をスタートするには、購入希望者が増える春（3～4月）や秋（9～10月）が適した時期です。この時期に売りに出すことで、多くの人の目に触れやすくなり、売却がスムーズに進む可能性が高まります。

戸建ての売却期間が伸びてしまったときの対処法

戸建ての売却期間が伸びてしまった場合でも、適切な対策を取ることで状況を改善できます。売却価格や時期の見直し、不動産会社の変更など、効果的な解決策を解説します。

売却価格を見直す

売却期間が長引いている場合、価格設定の見直しが効果的な対策となります。まず、周辺の相場を再確認し、物件の特性や需要を考慮して価格の調整を検討し、不動産会社と相談しながら適正な価格を設定しましょう。

ただし、値下げをして価格を設定し直す場合でも、値引き交渉が発生することは考えておかねばなりません。適切な価格見直しが、スムーズな売却への鍵になります。

売却時期・物件の紹介の仕方を変更する

売却期間が長引く場合、売却時期や物件の紹介方法を見直してもよいでしょう。

たとえば、春や秋といった不動産市場が活発になる時期を狙って再度売却活動を行うと、購入希望者が増えやすくなります。一方で、12～1月や8月は市場が停滞しやすいため、時期選びには注意が必要です。

さらに、広告戦略や掲載内容の見直しも効果的です。物件の魅力や強みを洗い出し、写真やテキストでわかりやすくアピールしましょう。価格に見合った価値を伝えることで、購入希望者の関心を引きやすくなります。

買取サービスを利用すると早い

売却期間が長引いて困っている場合は、不動産会社の買取サービスを利用することで、速やかに売却が可能です。不動産会社が直接物件を購入するため、早期売却を実現できるうえ、内覧対応や手続きの手間を大幅に軽減できます。また、仲介手数料が発生しない点も大きなメリットです。

ただし、買取サービスにはデメリットもあり、仲介してもらい市場で売却するよりも、売却価格が低くなります。事前に不動産会社と価格や条件をよく相談して、納得できたら利用したい方法です。

不動産会社の変更は可能

売却が進まない場合、不動産会社を変更することで売却が進むケースがあります。販売力の高い会社に依頼することで、効果的な売却活動が期待できるからです。

現在の契約形態が「一般媒介契約」であれば、他の不動産会社に相談することは問題ありません。しかし、「専属専任媒介契約」や「専任媒介契約」の場合は、契約期間終了まで、他の不動産会社に依頼できません。

不動産会社に明らかな怠慢や不備がある場合は解約できるケースもありますが、契約期間中に変更を希望しても、不動産会社が解約に同意しない場合、トラブルになる可能性があります。

まずは、契約の終了時期を確認して、不動産会社の選び直しも選択肢に入れましょう。

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戸建ての売却でお悩みならウスイホームへご相談を

戸建ての売却でお悩みの方は、ぜひウスイホームにご相談ください。

1976年の創業以来、横須賀・湘南・横浜エリアを中心に地域密着型のサービスを提供し、多くのお客様の売却をサポートしています。地元の市場動向に精通したスタッフが、お客様一人ひとりの状況に合わせた最適なアドバイスを行い、バックアップいたします。

初めての売却で不安を感じている方にも、丁寧でわかりやすい説明を心がけておりますので、安心してお任せください。お問い合わせをお待ちしております。

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戸建て売却を短期間で成功させる鍵は計画と適切な不動産会社選び

戸建ての売却期間の目安は3～6か月ですが、早期売却を目指すなら、早めに準備を始め、相場を踏まえた価格設定で市場が活況な時期に売りに出しましょう。売却期間が長引くと、引っ越しなどのライフプランにも影響するため、計画的にスケジュールを立て適切な判断をしていきたいものです。

また、不動産会社選びは売却成功の鍵を握るため、信頼できる会社を慎重に選びましょう。もし売却が長引いた場合は、焦らずに不動産会社と対策を相談し、柔軟な対応を検討しましょう。

監修者　海沼 仁（カイヌマ ヒロシ） ウスイホーム株式会社 代表取締役社長 【経歴】 大学時代は不動産評価論を専攻。 卒業後、1997年にウスイホーム株式会社入社。売買仲介部門の新人賞を受賞。 2001年、新店の上大岡店店長に就任。以降、各店店長を歴任。特に新店舗の立ち上げを得意とし、後にエリアマネージャーに抜擢される。 2012年より取締役に就任。主に横浜、湘南エリアでの商圏拡大に尽力している。 2021年には創業45周年を機に、SDGs推進に取り組む「ウスイグループSDGs宣言」を制定。地域貢献活動にも力を入れている。 2025年4月、ウスイホーム株式会社代表取締役社長に就任。 地域密着型営業で築き上げてきた不動産業界のキャリアと実績から、顧客の信頼も厚く、幅広い人脈を持つ。著名人・有名人からの相談や紹介も多い。 【資格】 宅地建物取引士 CPM（米国不動産経営管理士） 日本RSP協会　不動産仲介士　試験問題監修委員

執筆者　ウスイホーム株式会社　広報チーム 1976年に神奈川県で創業。お客様と地域の発展のため、横浜・湘南・横須賀エリアで戸建て売却のお手伝いをさせて頂いております。長年にわたり蓄積してきた知見を活かし、新築戸建てや中古戸建ての売却を検討する際に役立つ情報を発信しています。 お問い合わせURL　https://www.usui-home.com/contact